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Comment s’enrichir sans passer pour un radin !
Si vous avez lu TOUT LE MONDE MERITE D'ETRE RICHE, vous avez compris que
la bonne gestion de notre argent et notre capacité à générer de la
richesse sont fortement liées à notre personnalité et notre comportement
par rapport à l'argent. Je vais vous décrire ici un comportement type
que vous avez peut être déjà vécu et qui vous permettra de remplir un
peu plus vite votre compte en banque.Une des erreurs comportementales
classiques, que beaucoup font, est de relativiser la somme économisée
par rapport à la somme dépensée, à l’énergie utilisée pour économiser
cette même somme et à la dématérialisation de l'argent. Prenons un
exemple : vous vous rendez dans un magasin pour acheter une lampe à
100€. Une fois sur place vous vous apercevez qu’une autre enseigne, à
500 mètres, vend cette même lampe 30% moins cher, soit 70€.
Qu’allez-vous faire ?
Supposons maintenant que vous souhaitiez acheter un canapé à 2799€
dans ce même magasin et que l’autre enseigne (toujours à 500 mètres)
vende ce même canapé 2769€ soit 1% moins cher. Vous rendrez vous au 2èm
magasin pour économiser seulement 1% ?
Et bien des études révèlent que la majorité des gens relativisent
l’économie potentielle par rapport au prix de l’objet et qu’ils se
déplaceront plus facilement dans le cas de la lampe alors qu’ils seront
beaucoup moins enclins à le faire pour le canapé, estimant que 30€ par
rapport au prix de 2799€ ne valent pas le déplacement parce que les prix
sont trop proches. Réaction renforcée par le fait que votre argent
aujourd'hui n'est plus représenté de la même manière : ainsi il prend la
forme d'un morceau de plastique pour votre carte de crédit ou d'un bout
de papier lorsque vous signez un chèque. Pourtant envisageriez vous de
prendre 3 billets de 10€ et de les jeter par terre ou pire encore de les
mettre dans la première poubelle venue ?
Dans les 2 cas l’économie (30€) et l’énergie dépensée pour vous
rendre d’un point à un autre (que ce soit pour le canapé ou la lampe)
sont strictement identiques. A la différence que dans le premier cas
vous augmentez votre pouvoir d’achat, dans le second vous enrichissez le
vendeur (Exemple extrait et adapté d’un livre américain « Why smart
people make big money mistakes »).
Plus pernicieux maintenant. Si vous étiez passé d’abord par le
magasin le moins cher et que vous visitiez ensuite le magasin qui
affiche le prix le plus cher, et supposons que vous soyez accompagné
d’un(e) ami(e), il est fort probable que celui-ci relativise également
l’économie par rapport au prix (surtout que ce n’est pas son argent) et
que passiez éventuellement pour un radin si vous lui proposez de
retourner à l’autre magasin pour économiser vos malheureux 30€ !
La morale de cette histoire est que non seulement « un sou est un sou
», et que votre argent est mieux dans votre poche que dans celle du
vendeur. Surtout si c’est parce que vous avez eu la flemme de vous
déplacer !
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